Personnes concernées :
- Commercial ; Technico-Commercial ; Chargé d’affaires
- Développer son portefeuille clients, accéder aux bons niveaux de décision
- Faire la différence par une posture en « focale client », orientée sur les enjeux
- Développer son potentiel commercial, challenger ses habitudes
- Prospecter, obtenir ses rendez-vous avec les décideurs
- Diagnostiquer les enjeux et motivations d’achat
- Convaincre par une argumentation factuelle
- Persuader par son attitude
- Développer une négociation raisonnée, créatrice de valeur
- Détecter l’instant du « closing » et capitaliser la relation client
- Agir en conscience tout au long du processus de vente
- Aucun prérequis
Durée :
- 21 heures (3 journées)
- « Talents et talons » pour la vente
- Prospecter, cibler son client, passer les barrières
- Préparer sa stratégie d’entretien
- Identifier ses attitudes de vente : profil J’AIME®
- Contacter, se présenter, créer le lien
- Pratiquer des entretiens de vente : persuader par son attitude
- Mener le diagnostic des besoins & enjeux, des motivations d’achat
- Perfectionner la qualité de son écoute
- Valoriser son offre sur les points clés
- Qualifier le potentiel client pour optimiser son temps
- Pratiquer des entretiens de négociation
- Présenter et défendre le prix tout en préservant la relation
- Identifier les pièges habituels et savoir en jouer
- Conclure et débriefer son acte de vente
- En fin de formation sous forme de questionnaire
Dérouler le processus de vente avec apport d'outils et de méthodologies
Réflexion collective pour la construction des outils :
pitch, référentiel de questionnement, argumentaire, traitement des objections, négociation & closing
Se voir en action, pratiquer des entretiens de vente : sessions vidéo
Partager des expériences et des bonnes pratiques
Faire le lien entre personnalité, attitudes de vente, motivations d’achat : profil J’AIME®
Prochaines sessions Inter-entreprises à Grenoble :
Ouverture d'une session dès 4 inscrits
Tarif Inter-entreprises : 1 230 € HT par personne Formation Intra-entreprise : Contenu et durée adaptés à vos besoins Tarif sur la base du programme proposé : 4 350 € HT pour un groupe de 4 à 8 personnes Lieu à votre convenance. Frais de déplacement en fonction du lieu d’intervention Formation individuelle Contenu et durée adaptés à vos besoins
Tarif Inter-entreprises : 1 230 € HT par personne Formation Intra-entreprise : Contenu et durée adaptés à vos besoins Tarif sur la base du programme proposé : 4 350 € HT pour un groupe de 4 à 8 personnes Lieu à votre convenance. Frais de déplacement en fonction du lieu d’intervention Formation individuelle Contenu et durée adaptés à vos besoins